梁昆廷说:“你做了一件大好事。”文禾摇头:“是那位阿伯幸运,他倒在医院,怎么都会没事的。”梁昆廷也笑了笑,不知道这是销售的圆滑还是她本身的诚恳,他两只手揣在白大褂的口袋里问:“还准备去哪个科?”“我要去那边找一下熊护士长……”文禾跟他说着话,手机突然打进来一个电话,是粤北那个采购老师打的,说之前答应她的单子可能走不通了。事情突然有变,文禾急慌慌赶回公司,正好张尔珍在,她一五一十把变故给说了。张尔珍也听得直皱眉:“所以那个学校确定要买我们设备,但不从你手里买?”文禾点点头,e康这边参数能对上,学校对他们产品也信任,本来都确定了的事,突然杀出个抢单的:“他说那个经销商直接找的副校长,副校长决定的,不从我们厂家买。”事情有点难搞,张尔珍沉吟着,很明显是那家经销商也得知学校的采购需求,所以走了更好的门路去抢单。文禾不理解:“我都已经报备过了,怎么还能抢呢?”张尔珍摇摇头,很多事情一旦落到关系里,先来后到这种规则是讲不通的。她让文禾先别急,想了想:“明天开月会,你着急的话可以把这件事说一下,看看领导什么态度?”好像只能这么做了,文禾定定神:“好的,我明天说。”她很坚定的样子,张尔珍怕她期望太高,还是要提前预警一下:“这种事以前也有,但按经验来看,都是我们让步。”文禾顿了会:“我明白,谢谢珍姐。”但不管怎么样她都要试一试,不然不甘心。转天,她在会议上说出这件事。文禾把自己做的工作一项一项列出来:“最先拜访的是我,参数也是我报的,原本也有竞品,但我把竞品做了个分析报告……”会议室很静,只有文禾说话的声音,因为激动她甚至侧过脸咳了一阵,然后忍着身体上的不适把所有话说完,最后喘了一口气,忐忑地看向周鸣初。【??作者有话说】【感谢霸王票】39255284:火箭炮1个39255284:2个缘音而来:地雷1个only荷:地雷1个嵩霉干儿:地雷1个【感谢营养液】11:40瓶禾当:21瓶鸡腿蘑菇:20瓶深蓝断续:20瓶果子乌龙茶:15瓶kong:15瓶tt:11瓶缘音而来:10瓶一堆堆:10瓶xuxiaohua:5瓶。。。:5瓶一个西红柿:5瓶taiyang高照:2瓶uanne:2瓶影视化——小说人的恐:2瓶yhy:1瓶八点半的星光:1瓶35116190:1瓶文學愛好者:1瓶◎进他办公室撒个娇哭两声◎【chapter 07】-------抢单,销售再常见不过的事,都不用周鸣初开口,经理已经有了判断:“既然对方找了更大的决策人,说明你没有把所有环节打通。”什么意思呢,文禾不懂:“可这个单一开始就是我的,学校都准备走流程了他们才硬插进来,是他们抢单才对。”经理能理解她的急切,但经销商偏偏是二部那边的,所以这种事不仅复杂还敏感,弄不好就是厂家和经销商抢单,传开了,以后谁还敢做e康的经销商?所以舍小保大,经理说:“算了,让他们做吧,你再跟一下其它的。”“但这样抢单明显是不合理的,都报备过了还能被抢,难道规则只是用来约束我们的吗?”文禾问。“吵什么?”经理不太高兴地看着她:“有话说话,不要带情绪。”文禾没有带情绪,她只是不理解:“我觉得这样不公平。”经理皱眉看她,这么久才发现原来是个犟种,明明上次和胡芳对阵的时候半天都没话说,怎么今天就不依不饶了。感觉威信被挑战,他严肃地斥了文禾几句:“这种事情不止你一个人碰到,别人都知道调整心态再去攻下一个单,你有在这里吵的时间,不如找找自己手头资源,抓紧去做点有用的事。”销售是最残酷的职业,单子没到你出货那一刻谁都说不准,这点挫折都接受不了,以后还想走更远吗?他一锤定音,没再给文禾继续说话的机会,文禾再次看向周鸣初,期待这位顶头上司能说两句话,但周鸣初很平静,没态度,于是她慢慢明白过来,这是一件不需要他开口,不值得他浪费时间的事。她喝口水,在发直的视线里缓慢地低下头。离开会议室后,文禾抱着杯子去接水,胡芳正在里面准备吃药,瞟她一眼忽然说:“我要是你,就先查那个经销商谁负责的,想办法让那边分一台利润最低的设备给你,先帮你开单转正,别的以后再说。”文禾转头,然而胡芳说这些明显不是为了给她支招,毕竟现在事情已经讲出去了,再找也没用。药丸在瓶子里哩哩啦啦响,胡芳仰头吞下一把美容丸,又嘲弄地问:“会上告状是张尔珍教你的吧,蠢不蠢的,她说你就做?你当周总是王总,你进他办公室撒个娇哭两声他就会帮你?做梦呢。”文禾接完水,在茶水间站得有点久。中午去吃饭,电梯里碰到刚开完会的高层们,人资曹总问她吃饭没有:“上次那家餐厅,一起去?”文禾借口感冒拒绝了,她毕竟不是章茹,不敢跟高层们嘻嘻哈哈。曹总随口问:“怎么感冒的?广州这么热。”文禾用手臂拦住一个喷嚏,说话的声音有点堵:“去了趟粤北,那边好冷。”她当时刚下高铁,风抽到身上都发疼。电梯很快到楼下,文禾挡住门等领导们出去,周鸣初是离开的最后一个,他从低着头的文禾身边走出电梯,没多远,接到表弟宋川的电话
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