,正式开会的点看到周鸣初,他穿上外套才正常一点,但也还是那张不近人情的脸。一个苛求结果的上司,你毫不怀疑他下一秒就要用锋利的眼神或尖锐的语言灭了你。文禾认真听会,偶尔走神的时候看到他手上的表,也想起他送自己的那只表。中午刚好是跟姜姜一起吃饭,还有潇潇,她们偶尔聚一回,都在e康附近。两个离职的前销售,对这间公司都有不同的怀念。但姜姜怀念归怀念,她到了新行业如鱼得水,不会有吃回头草的想法,潇潇去dc呢也还可以,毕竟不是新人。dc号称行业绞肉机,对销售和代理商洗脑都很有一套,这个公司从上到下都是狼,有人因为觉得乱而离开,也有人因为闻到血腥味而持续兴奋。她入职一年,还在努力找这个平衡,只是总爱吐嘈dc太闹太装,比如每个人都要搞一个英文名。文禾问:“那你英文名叫什么?”“不是xiaoxiao啊?”姜姜说:“取她名字的茹也是这么想。她男朋友也在创业,听说姜姜想自己做,惊讶道:“姜姜很敢啊,创业特别累的,老叶天天凌晨睡凌晨起,我都怕他猝死。”文禾问:“听说叶总在做宠物医疗。”章茹点点头:“他公司在番禺,有空去玩啊。”“行。”文禾带着章茹进了一间医院,门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子牵着绳子,跟在老师后面走得像一群企鹅,觉得背影很可爱就拍了发朋友圈。销售人员发朋友圈,有时候也是销售进程的一种。偶尔发发别的,让客户知道你最近在做什么,在哪里跑,也是无意间拉近距离的一种方式,不让客户觉得你是一个死板的销售机器。到医院后在诊室等着,见里面空了,文禾拉一拉章茹:“走,咱们进去。”章茹跟着她走进去,从头到尾看完整个过程。怎么跟医生打招呼怎么破冰,怎么观察医生的耐心,又怎么自然而然地把话题引到品牌和设备上。今天这个医生比较客气也比较有时间,跟她们坐在里面好好聊了一会,也顺利加上了微信。出来时章茹问了些细节,比如一天能跑几天。她说:“我听马斌他们讲,平均一天能跑四家。”“他在吹牛,”文禾笑得不行:“一般是两家,平均一天跑四家,不仅要自律,还得自己有车。”不然有三分之一的时间在地铁和公交上,打车也没那么方便。她问章茹:“不是说要取消直销么,bp还要这么跟吗?”章茹打了个喷嚏,抹着眼睛说:“周总说预计按产品来喔,所以我还是跟一下,反正今天有空。”不过跟下来发现做这行是越来越难,很多医院对销售的态度,说难听一点就是当狗一样赶,不知道他们怎么坚持下来的。两人坐电梯下去,一路在讨论取消直销的这项政策,周鸣初拟的。取消直销,意味着厂家的销售不用再跑医院,不跟代理商抢客户,但也意味着e康的销售部门以后更难进,毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下,以后就很难了,没什么经验的基本没机会。但这也意味着,周鸣初已经开始做一些公司层面的布局,如果明年的业绩没什么问题,估计两年内他就会再升一级。上车后收到周鸣初信息,说跟同行在章记吃饭,文禾问章茹去不去,章茹说:“去啊。”在她们家又是跟同行,她正想到这样的场合看看,认识几个同行,听听他们都聊什么。地方熟得不用导航了,路上经过一片巨大的工地,章茹看眼文禾,文禾问:“怎么了?”章茹眨眨眼说:“这个好像是周总爸爸做的。”她指指设计单位的logo:“这是他们公司。”
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